Affärsutveckling

Alla Inga Spara

• Vad är kundvärde? kundnytta/kostnad=kundvärde (det är subjektivt)
• Skillnad på kundnytta och kundvärde kundnytta= direkta fördelarna kundvärde= priset för produkten
• Vad är kundnytta? specifika fördelar som produkten ger direkt till kunden
• Affärsmodell översikt över hur lösningen skapar värde för sin verksamhet
• Ex på värden av segmentering demografiska och geografiska värden ex. beteendebaserad
• Affärsplan skriftlig dokumentation som beskriver aspekter och strategier för att nå målet
• Pitchens byggstenar 1. inledning 2. problem/behov 3. lösning 4. Nytta 5. I förhållande till andra 6. avslut
• ex. loopar loop light, segment loop, mvp loop, värde loop positionerings loop
• Kundvärden - kvalitativa kundupplevelse, varumärke, status, design
• Ex. på pivoter zoom in, zoom ut, segment, problem, kanal, teknik pivot
• olika nivåer på Behov/Problem en vision, ett aktivt behov, ett latent behov
• alla 11 delar av BMC 1. nyckelpartners 2. nyckelaktiviteter 3. nyckelresurser 4. värdeerbjudande 5. kundrelationer 6. kanaler 7. kundsegment 8. kostnadsstruktur 9. hållbarhetskostnader 10. intäktsflöden 11. hållbarhetsvinster
• Kundvärden kvantitativa ex. funktion, pris, kostnadsbesparing
• Den effektfulla teorin? öppnar upp effektuella logiken som leder till kreativitet jämför med kausala tänkandet
• Vad är värdeskaparen? ett verktyg för att säkerställa att det skapar en tydlig koppling mellan lösningen och målgruppens behov i form av önskemål. högra sidan = loopa målgruppens problem vänstra sidan = lösningen på behovet

Alla Inga Spara