Inköp och försäljning

Porters femkraftsmodell består av Potentiella etablerare Substitut Köparens förhandlingsstyrka Leverantörens förhandlingsstyrka Konkurrens bland existerande bolag

CRS-pyramiden består av... ekonomiskt ansvar juridiskt ansvar etiskt ansvar filantropiskt ansvar

Vad är en CRS-kod Företagets ansvar för samhällspåverkan gällande mänskliga rättigheter, socialt ansvar, juridiskt ansvar och miljö

Vad är SCM? SCM beskriver inköpsverksamheten och hur man skapar värde för företaget

Vad är ZOPA Zon of possible agreement Förhandlingszonen

Vad är BATNA? Best alternitive to negotiate agreement Vad finns det för alternativ för att båda parter ska bli nöjda

Vad innebär en värdesflödesanalys? Besvarar hur leverantören fungerar i sin omvärld där flödeseffektiviteten undersöks.

Vilka förhandlingsstilar finns enligt Krillmann? Medgivande, undfallande, kompromissande, konkurrerande och samverkande

Långsiktiga relationer kännetecknas av... Lönsamhet, samarbete, förtroende, bra produkter, öppenhet och kommunikation

Vad är sourcing? Aktiviteter som syftar till att långsiktigt utveckla inköpsverksamheten för att öka lönsamheten. Det är inköp på en strategisk nivå där man lokaliserar leverantörer.

Vad är outsourcing? Aktiviteter som överförs till en extern part

Vad är insourcing? aktiviteter som återförs internt.

Vad är anskaffning? Säkra leveranser efter inköpet. Alltså hur man får tag på produkten.

Vad är upphandling? En strukturerad förhandlingsprocess.

Vad är en försörjningskedja? Hantera en enskild vara

Vad är en förädlingskedja? Hantera hela kedjan inklusive varor, människor, maskiner och resurser

Vad är inköp? Aktiviteter som leder till bindande avtal om köp. Alltså hur en vara köps in.

Vad är TAC? total inköpskostnad

Vad är TCO? total kostnad

Vad är LCC? Livscykelkostnad. Alltså totala kostnader per användbar tidsenhet

Vad är en inköpskategori? En grupp med likartade köpobjekt som har liknande egenskaper och inköpsvolymer.

De 4 fälten i Krajlics matris hävstång, strategiskt, stapel och ickekritisk, flaskhals

Vad är en spendanalys? Man tittar på kostnader både stora och små och vad de har för betydelse.

Postkontraktuella processer inleds när avtalsrelationer har upphört. Köpta produkter förvaltas, underhålls eller skrotas.

Kontraktuella processer Inleds när avtalet har tecknats. Transaktioner och detaljer faller på plats. Leveranserna hanteras.

Kontraherade processer Parterna möts systematiskt, man förhandlar och skriver avtal. Kännetecknas av traditionellt inköp

Prekontraktuella processer Innan avtalsdiskussioner inleds. Man utvecklar planer för inköpsstrategier där behov analyseras. Man specifierar varan och kvalificerar leverantörer.

Porters 3 basstrategier består av kundfokus, differentering och kostnadsledarskap

Kundfokus enligt porter kännetecknas av... nischade leverantörer, relationslängd som beror på kund. Man söker kunskap. Produkter är skräddarsydda

Differentering enligt porter känntecknas av... Flexibla leverantörer. relationer är korta. Man söker sortimentbredd. produkter är innovativa. Det är korta ledtider och hög service.

Kostnadsledarskap enligt porter kännetecknas av... Effektiva leverantörer. Längre relationer. Produkter är standardliserade och felfria. sök skalfördelar.

En inköpsstrategi bör bestå av.. mål, budskap och metod

Vad är en väsentlighetsanalys? Etablera hållbara strategier som påverkar intressenter på så sätt om de vill samarbeta eller inte som till exempel mänskliga rättigheter, hälsa och säkerhet.

Vad är en intressentanalys? Olika roller identifieras med deras intressen och påverkan på företaget. Alltså vad är viktigt för leverantörer och kunder.

Vilken kompetens bör en inköpare ha? strategisk kompetens, administrativ, förhandlingskompetens, beteendemässig och gruppdynamisk

Vad krävs för att skapa en bra strategi? Insikter om det egna företaget intern och externt. Kunskap om produkter, processer, organisaiton, kundmarknad och leverantörsmarknad

Vilka analysmetoder kan man göra för att nå en bra inköpsstrategi? Leverantörmarknadsanalys, köpa-tillverka-analys, kostnadsfaktoranalys, värdeflödesanalys

Exempel på stategiska metoder insourcing, outsourcing, strategisk allians, leverantörsutveckling

hävstångskategorier köparens förhandlingsstyrka står på topp, därav är inköparen kung. Starka bindningar till leverantörer saknas. Relationer är kortvariga. Pressa priser och kostnader.

flaskhalskategorier idealläge för leverantörer. Köparen har riskerna i centrum. Villkor ligger hos leverantör. riskbedömningar och leveranssäkring. Buffert genom säkerhetslager är viktig faktor.

stapel och ickekristiska kategorier positionerna är balanserade köpen tar dock onödig tid och kraft. strategi är att effektivisera tid och resurser. minska antalet leverantörer för att sänka relationskostnader.

strategiska inköpskategorier parter har jämnstarka maktpositioner. samarbetet har stor påverkan på det ekonomiska resultatet. relationer är långvariga. strategi bör vara resultatinriktat och värdeskapande.

Ge exempel på insourcing och outsourcing inom skogsbruk bokföring, skogsmaskinsentreprenad, industri utomlands

Vad innebär en omvärldsanalys? globalisering utbud och efterfrågan fragmentering av förädlingskedjan IT-ekonomi lagstiftning mätbarhet och prisstabilitet

Vad är inköpsprocesser? Hur ett inköp genomförs.

Vad är inköpsstrategier? Metoder för att nå mål och hur man ska effektivisera förädlingskedjan. Hitta hur enskilda situationer påverkar andra situationer.

Vägen till en strategi är att göra... intern analys, extern analys, köpa-tillverka analys, välja en inköpsstrategi

Click

Type

Listen

Games

Drucken